Солонгосын экспортлогчидтой хуучин машины үнийг тохиролцох, зах зээлийн үнийг судлах, FOB-ийн нэмэлтийг тодруулах, мэргэжлийн түвшинд харилцах, саналаа өгөгдөлтэй холбох. Амжилттай тохиролцоо нь зөвхөн түрэмгий үнийн бууралтаас илүүтэй нийт үнэ цэнэ, цаг хугацаа, урт хугацааны харилцаанд төвлөрдөг.
UseCarKorea.com
Мэдэх Солонгосын хуучин машин экспортлогчидтой хуучин машины үнийг хэрхэн тохиролцох вэ өрсөлдөхүйц экспортын үнээр өндөр чанартай тээврийн хэрэгсэл хайж буй худалдан авагчдад зайлшгүй шаардлагатай. Солонгосын экспортлогчид дэлхийн эрэлт хэрэгцээнд зориулж стратегийн үнийг тогтоодог бөгөөд мэдээлэлтэй хэлэлцээр хийх нь зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулж, нөхцөл, ил тод байдал, урт хугацааны эх үүсвэрийн амжилтыг сайжруулдаг.
Солонгосын экспортлогчидтой хуучин машины үнийн талаар тохиролцох нь зөв хийгдсэн тохиолдолд маш ашигтай байж болно. Өмнөд Солонгос бол дэлхийн хамгийн найдвартай, арчилгаа сайтай хуучин тээврийн хэрэгсэл, ялангуяа Hyundai, Kia, Genesis болон дээд зэрэглэлийн импортын эх үүсвэрүүдийн нэг юм. Гэсэн хэдий ч экспортлогчид олон улсын зах зээлд зориулж стратегийн үнийг тогтоодог бөгөөд бэлтгэл дутмаг худалдан авагчид ихэвчлэн хэт их мөнгө төлдөг.
Энэхүү дэлгэрэнгүй гарын авлагад тайлбарласан болно Солонгосын хуучин машин экспортлогчидтой хуучин машины үнийг хэрхэн тохиролцох вэ үр дүнтэй, мэргэжлийн түвшинд, итгэлтэйгээр - та анх удаа худалдан авагч байсан ч бай, туршлагатай олон улсын худалдаачин байсан ч бай.
Агуулга
Солонгосын хуучин машины экспортын зах зээлийг ойлгох нь
Хэлэлцээрт орохоосоо өмнө Солонгосын экспортлогчид тээврийн хэрэгслийн үнийг хэрхэн тогтоодогийг ойлгох нь чухал юм.
Солонгос хуучин машинууд хатуу хяналт шалгалтын стандарт болон хэрэглэгчийн хүчтэй зуршлын улмаас ерөнхийдөө сайн арчилгаатай байдаг. Олон тээврийн хэрэгслийг дотооддоо хямд үнээр зардаг боловч экспортын зах зээл дээр насжилт, милийн гүйлтээс илүү найдвартай байдал, нөхцөл байдал чухал байдаг тул үнэ цэнэ нь өндөр байдаг.
Экспортлогчид ихэвчлэн дараахь зүйлийг анхаарч үздэг.
- Тээврийн хэрэгслийн байдал болон миль
- Загварын орнуудад түгээмэл байдал
- Экспортын эрэлт хэрэгцээ болон тээвэрлэлтийн маршрутууд
- Баримт бичиг, үзлэг, ложистик
- Валютын ханшийн хэлбэлзэл
Эдгээр хүчин зүйлсийг мэдэх нь худалдан авагчдад үнийн саналд сэтгэл хөдлөлөөр хариу үйлдэл үзүүлэхийн оронд мэдээлэлтэй байр сууринаас хэлэлцээр хийх боломжийг олгодог.
Судалгаа бол таны хамгийн хүчтэй хэлэлцээрийн хэрэгсэл юм
Амжилттай хэлэлцээр нь экспортлогчтой холбоо барихаас хамаагүй өмнө эхэлдэг.
Дотоодын болон экспортын үнийг харьцуулах
Ижил төстэй загвар, жил, милийн зайтай Солонгосын дотоодын хуучин машины үнийг судлаарай. Экспортын үнэ үргэлж өндөр байх боловч дотоодын суурь үзүүлэлтийг ойлгох нь хэт өндөр ашгийг тодорхойлоход тусална.
Зорилтот зах зээлийн үнэ цэнээ мэдэж аваарай
Хэрэв та дахин борлуулах зорилгоор импортолж байгаа бол худалдан авах үнийнхээ дээд хэмжээг дараахаас эсрэгээр тооцоолно уу:
- Танай зах зээл дээрх хүлээгдэж буй дахин борлуулалтын үнэ
- Импортын гаалийн болон татвар
- Тээвэрлэлт болон ачаа тээвэрлэлтийн зардал
- Ашгийн хэмжээ
Энэ нь таны хэлэлцээр таамаглалаас илүү бизнесийн бодит байдалд тулгуурлахыг баталгаажуулдаг.
Мэргэжлийн харилцаа холбоо нь шууд нөлөөллийг бий болгодог
Солонгосын экспортлогчид тодорхой, мэргэжлийн түвшинд харилцдаг худалдан авагчдад илүү таатай хариу үйлдэл үзүүлдэг.
Анхны холбоо барих шилдэг туршлагууд
- Албан ёсны мэндчилгээг ашиглаарай
- Тээврийн хэрэгслийн дэлгэрэнгүй мэдээллийг тодорхой зааж өгөх
- Хүрэх боомт болон тоо хэмжээг тодорхойлно
- Түрэмгий хэллэг эсвэл тодорхой бус хүсэлтээс зайлсхий
Жишээ Нээлтийн Зурвас:
Эрхэм хүндэт [Экспортлогчийн нэр],
Би таны [загвар, он, миль]-ийг сонирхож байна. FOB үнэ болон ямар зардал багтсаныг мэдэгдэнэ үү. Миний очих порт бол [портын нэр].
Тодорхой харилцаа холбоо нь ноцтой байдлыг илтгэж, таныг найдвартай худалдан авагч гэж байр сууриа илэрхийлдэг.
Үнийн тогтоолт: Хэлэлцээрийг стратегийн хувьд эхлүүлэх
Хэлэлцээрийн үеэр хэлэлцсэн эхний тоо нь ихэвчлэн өнгө аясыг тодорхойлдог.
Үр дүнтэй зангууг хэрхэн бэхлэх вэ
- Зорилтот үнээсээ арай доогуур эхэл
- Саналаа логикоор зөвтгө
- Тээврийн хэрэгслийн нөхцөл байдал болон харьцуулж болох үнийн лавлагаа
- Сэтгэл хөдлөлийн маргаанаас зайлсхий
Асуухын оронд, “"Та хөнгөлөлт үзүүлж чадах уу?"”, хэлэх:
Тээврийн хэрэгслийн нөхцөл байдал болон зах зээлийн харьцуулалт дээр үндэслэн миний зорилтот FOB үнэ нь [X] байна. Энэ нь хэрэгжих боломжтой эсэхийг мэдэгдэнэ үү.
Энэ арга нь эсэргүүцэл биш харин хэлэлцүүлгийг дэмждэг.
Үнэд юу багтсаныг тодруулна уу
Олон санал зөрөлдөөн нь үнээс бус, харин тодорхойгүй өртгийн задаргаанаас үүдэлтэй байдаг.
Үргэлж баталгаажуулах
- Үнэ FOB эсвэл CIF үү?
- Боомтын төлбөр багтсан уу?
- Экспортын баримт бичиг багтсан уу?
- Шалгалт болон ачих төлбөрийг хэн төлдөг вэ?
Бага зэрэг өндөр үнээр тохиролцох бүх зүйл багтсан далд төлбөртэй бага суурь үнээс ихэвчлэн илүү сайн байдаг.
Цаг хугацааг өөрийн давуу тал болгон ашиглаарай
Хугацаа нь хэлэлцээрийн үр дүнд мэдэгдэхүйц нөлөөлж болно.
Хэлэлцээр хийх хамгийн тохиромжтой цаг
- Сар эсвэл улирлын төгсгөл
- Экспортын эрэлтийн удаашралын үеүүд
- Олон тээврийн хэрэгсэл худалдаж авах үед
Экспортлогчид хэлцэл хийх эсвэл тээвэрлэлтийн хэмжээгээ хадгалах сэдэлтэй байх үед илүү уян хатан байдаг.
Хөшүүргийн хэмжээ болон давтагдах бизнес
Солонгосын экспортлогчид урт хугацааны харилцааг чухалчилдаг.
Үүнийг хэлэлцээрт хэрхэн ашиглах вэ
- Ирээдүйн худалдан авалтын төлөвлөгөөг дурдах
- Олон тээврийн хэрэгслийн багц үнийг хүсэх
- Анхны гүйлгээний дараа үнэнч хэрэглэгчийн үнийг асуугаарай
Бага хэмжээний амлалт ч гэсэн үнийг илүү сайн тогтоож, хариу арга хэмжээг хурдан авахад хүргэж чадна.
Зөвхөн үнийг биш, үнэ цэнийг тохиролцох
Заримдаа экспортлогчид үнийн бууралтыг эсэргүүцдэг ч үнэ цэнийг нэмэгдүүлэхэд бэлэн байдаг.
Үнэ цэнэ нэмэх хүсэлт
- Бага зэргийн засвар эсвэл нарийн ширийн зүйлс
- Нэмэлт шалгалтын тайлангууд
- Илүү хурдан боловсруулалт эсвэл тэргүүлэх ачаа
- Илүү сайн төлбөрийн нөхцөл
Эдгээр давуу талууд нь үнийг шууд бууруулахгүйгээр ашигт ажиллагааг сайжруулдаг.
Соёлын мэдлэг нь үр дүнг сайжруулдаг
Солонгосын бизнесийн соёлыг ойлгох нь танд давуу тал олгоно.
Соёлын гол зөвлөмжүүд
- Эелдэг байдал, тэвчээр чухал
- Түрэмгий хэлэлцээрийн тактикаас зайлсхий
- Шаталсан байдал болон шийдвэр гаргах хугацааг хүндэтгэх
- Үнийг хүчтэй шахахаасаа өмнө харилцан ойлголцол бий болго
Хүндэтгэлтэй өнгө аяс нь сөргөлдөөнтэй хэлэлцээ хийхээс илүү урт хугацааны илүү сайн үр дүнд хүргэдэг.
Гэрээг зохих ёсоор баталгаажуулах
Үнийг тохиролцсоны дараа:
- Бүх нөхцөлийг бичгээр баталгаажуулахыг хүсэх
- Тээврийн хэрэгслийн мэдээлэл баримт бичигтэй тохирч байгаа эсэхийг шалгаарай
- Төлбөрийн арга болон хугацааг баталгаажуулна уу
- Тээвэрлэлтийн хуваарийг тодруулах
Бүх нөхцөл тодорхой бичигдээгүй бол төлбөрийг хэзээ ч бүү үргэлжлүүл.
Хэлэлцээр хийхдээ зайлсхийх ёстой нийтлэг алдаанууд
- Зах зээлийн судалгаагүйгээр хэлэлцээр хийх
- Нийт өртөгт биш, зөвхөн үнэд анхаарлаа хандуулдаг
- Яаралтай байдлаас болж яаруу шийдвэр гаргах
- Соёлын хэм хэмжээг үл тоомсорлох
- Оруулсан зүйлсийг баталгаажуулж чадаагүй
Эдгээр алдаанаас зайлсхийх нь цаг хугацааны явцад хэдэн мянган доллар хэмнэх боломжтой.
Солонгосын хуучин машин экспортлогчид яагаад хэлэлцээр хийх нь зүйтэй вэ?
Солонгосын экспортлогчид дараахь зүйлийг санал болгодог.
- Тээврийн хэрэгслийн өндөр чанар
- Ил тод хяналтын стандартууд
- Хүчтэй логистикийн дэд бүтэц
- Тогтмол баримтжуулалт
Зөв тохиролцсон тохиолдолд Солонгосын хуучин машинууд нь олон улсын худалдан авагчдад маш сайн үнэ цэнэ, урт хугацааны ашиг авчирдаг.
Дүгнэлт: Ухаалаг хэлэлцээр нь тогтвортой амжилтыг бий болгодог
Солонгосын экспортлогч компаниудтай хуучин машины үнийн талаар тохиролцох нь судалгаа, харилцаа холбоо, соёлын мэдлэг, стратегийн сэтгэлгээг хослуулсан ур чадвар юм.
Худалдан авагчид:
- Сайтар бэлтгэ
- Мэргэжлийн түвшинд харилцах
- Бүхэл бүтэн хэлэлцээр хийх
- Урт хугацааны харилцаа холбоог бий болгох
үнийг илүү сайн тогтоох, гүйлгээг жигд болгох, ашгийн хэмжээг нэмэгдүүлэх зэрэгт тууштай хүрэх.
Эдгээр стратегиудыг эзэмшсэнээр та Солонгосын хуучин автомашины экспортыг найдвартай, өргөжүүлэх боломжтой бизнесийн давуу тал болгон хувиргах болно.
Түгээмэл асуултууд
Солонгосын хуучин машин экспортлогчидтой хуучин машины үнийг хэрхэн тохиролцдог вэ?
Солонгосын хуучин машины экспортлогчидтой хуучин машины үнийг тохиролцохын тулд худалдан авагчид харьцуулж болох экспортын үнийг судалж, FOB-ийн оруулгыг баталгаажуулж, өгөгдөлд тулгуурласан саналуудыг танилцуулах хэрэгтэй. Тодорхой харилцаа холбоо, Солонгосын хуучин машины экспортын тохиролцооны практикийг ойлгох нь үнийн илүү сайн үр дүнд хүргэдэг.
Солонгосын хуучин машины экспортын үнэ тохиролцох боломжтой юу?
Тийм ээ, Солонгосын хуучин машины экспортын үнэ тохиролцох боломжтой, ялангуяа худалдан авагчид FOB үнийн бүтэц, хугацаа, тээврийн хэрэгслийн эрэлтийг ойлгодог бол. Мэргэжлийн түвшинд тохиролцоо хийж, давтан худалдан авах санаагаа харуулсан худалдан авагчид илүү таатай үнийг авах нь элбэг.
Хэлэлцээрийн үеэр Солонгосын хуучин машины FOB үнэд юу нөлөөлдөг вэ?
Солонгосын хуучин машины FOB үнэ нь тээврийн хэрэгслийн нөхцөл байдал, миль, экспортын эрэлт, тээвэрлэлтийн ложистик, баримт бичгийн зардлаас хамаарна. Эдгээр хүчин зүйлсийг ойлгох нь Солонгосын хуучин машины экспортын хэлэлцээрийг бэхжүүлж, хэт их төлбөр төлөхөөс сэргийлдэг.
Солонгосоос экспортлох зорилгоор хуучин машинуудыг шууд худалдаж авах нь хямд уу?
Солонгосоос хуучин машин худалдаж авах нь худалдан авагчид зөв тохиролцоо хийснээр зардал багатай байж болно. Солонгосын хуучин машин экспортлогчтой хуучин машины үнийг хэрхэн тохиролцох талаар сурах нь ашгийн хэмжээг бууруулах, далд төлбөрөөс зайлсхийх, дахин борлуулалтын ашгийг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг.
Солонгосын экспортлогчтой хэлэлцээр хийхдээ худалдан авагчид ямар алдаанаас зайлсхийх ёстой вэ?
Нийтлэг алдаануудад зах зээлийн судалгаагүйгээр хэлэлцээр хийх, нийт өртгийн оронд зөвхөн үнэд анхаарлаа төвлөрүүлэх, FOB-ийн дэлгэрэнгүй мэдээллийг үл тоомсорлох, түрэмгий тактик хэрэглэх зэрэг орно. Солонгосын хуучин машины экспортын үр дүнтэй хэлэлцээр нь тодорхой байдал, хүндэтгэл, урт хугацааны үнэ цэнийг нэн тэргүүнд тавьдаг.
